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                【企業專訪】專訪“關之淋”淋浴房付金林先生:品牌之路雖難,但我們充滿信心

                2014-06-12


                淋浴房行業在中國發展的歷史也就20年左右的時間,然而這個行業的市場競爭已經進入白熱化的狀態。在這樣的現狀下,一個新淋浴房品牌誕生的難度已經遠遠超出我們的預期。對中山露雅蒙潔具有限公司總經理付金林先生來說,最近這一年多的時間里過得并不容易,從籌劃公司成立,到創立“關之淋”淋浴房品牌,他和團隊付出了數百倍艱辛。但令人感到欣慰的是,關之淋淋浴房品牌在中國(上海)國際廚房、衛浴設施展覽會一炮打響,并迅速成為淋浴房行業品牌標桿。


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                關之淋淋浴房總經理付金林先生


                迎難而上 創立品牌

                對已過了不惑之年的付金林先生來說,成立露雅蒙潔具有限公司,是他人生的第四次創業。18歲出來社會,20歲開始創業,第一次創業是做布料生意,靠著一輛自行車跑遍中山的市場收集碎布,賺了人生的第一桶金。隨后改行做婚紗的輔料生意,再一次獲得成功。第三次創業則是從2007年開始涉足淋浴房領域,開廠做五金配件,一做就是7年,在淋浴房五金配件配件方面積累了豐富的研發生產經驗。在很多人眼中,付金林都算是個成功人士了,然而,不安于現狀,喜歡挑戰自我的他,于是進行了人生中的第四次創業——關之淋淋浴房。

                中山露雅蒙潔具有限公司(關之淋淋浴房)是一家集產品研發、生產、銷售服務為一體的淋浴房企業,公司主要生產全系列高端的防爆淋浴房。淋浴房行業對付金林來說并不陌生,然而他也坦言,并不是件容易的事。因為和別人走的路子不同,從一開始,付金林先生定位關之淋走的是品牌之路?!拔蚁矚g用逆向思維去思考,別人做事都是喜歡先易后難,我們偏要先難后易?!?/span>


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                “關之淋”精英團隊風采


                付金林先生清楚地意識到,未來是一個品牌的市場,如果一開始就定位做品牌的話,確實會有很大的難度,但只要在前面艱難的路上一直積累,到了適當的時機,企業的品牌發展自然會達到質的飛躍。反之要是一開始就定位走貼牌做加工之路,則是先易后難,甚至是難上加難,所以他選擇了前者。

                困難,對沉穩、睿智的付金林來說根本不算什么?!皬奈矣凶鲫P之淋這個品牌的念頭開始,我就有決心把它做好?!边@個決心,不關是嘴上說說。要做企業,前期大量資金的投入是少不了的,這些費用包括產品的研發、團隊的組建、廠房的租金等等。一年多的時間里,在付金林的決心下,中山露雅蒙潔具有限公司快速成長,現在已是一間井然有序的6000多平方米的工廠。


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                以產品為核心 以特色搶先機

                在前幾年,經銷商選擇與企業合作的時候,對品牌的敏感度非常高,但隨著這些年市場的沉淀以及消費者越來越理性后,盲目跟風的現象有所改觀,如今他們的關注點更多的是回歸產品品質。因此,在經銷商選擇品牌的時候,他們首先更多考慮的是企業產品品質,考核企業自主研發實力、創新能力以及企業的發展前景,其次才是品牌。付金林很清楚這些,特別是對一個年輕的品牌來說,產品是企業發展的核心。


                在企業成立的前大半年時間里,付金林先生把時間都用在了產品研發。在他看來,只有做出與眾不同的產品,才能搶占市場的先機。


                在2014第19屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會上,關之淋攜高端新品閃耀亮相,得到了眾多經銷商和參展者的關注。其中,關之淋率先推出雙層夾膠安全玻璃淋浴房。一般來說,夾層玻璃在重球撞擊下可能碎裂,但碎裂后整塊玻璃的一體性,確保了人身安全。采用這種玻璃進一步提高了淋浴房的安全系數,更加放的保障了消費者的人身安全。


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                付金林先生在2014上海廚衛展詮釋“關之淋”淋浴房產品


                據付總介紹,這種夾膠玻璃是關之淋的技術團隊經過上萬次反復研究與測試,才應用在淋浴房上面,目前來說是行業內首創,也是關之淋的優勢之一。

                除此之外,在淋浴房的五金配件上,關之淋獨樹一幟。憑借7年的豐富經驗,關之淋以獨家的研發打造了獨特的高端系列產品,從而滿足了消費者對高端產品的尊貴體驗。尤其是高端奢華的“天空之城”系列產品,以復古的鍍金撞上質感的陶瓷黑,關之淋獨特的“黑曜石”拉手,詮釋了與眾不同的美,在上海展上吸引了行業聚焦的目光。

                在目前產品同質化日益嚴重的大環境下,依靠淋浴房價格競爭來占領市場的時代已經一去不返了,如今,只有將打造出獨具特色的淋浴房品牌,才得以在市場立足。付金林強調,能夠打動客戶的始終是產品,沒有好的產品,一切都免談。在接下來,關之淋將繼續秉承“注重產品整體設計結構的人性化及細節處理”的理念,重點做好產品的研發,將高性價比的產品真正推出去。


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                關之淋2014上海廚衛展館火爆現場


                “路漫漫其修遠兮 吾將上下而求索”

                無論是品牌企業,還是普通的企業,都應該以建立好良好的淋浴房品牌作為長期的發展戰略,以優異的產品質量、創新的推廣策略以及完善的售后服務來贏得消費者的信賴,從而推動企業的向前發展。

                從關之淋的品牌戰略來看,似乎一切才剛剛起步,但是它所呈現出來的氣勢卻不容小覷。有人說,企業家的高度決定了企業的長度?!拔覀円恢背茉》恳痪€品牌的方向努力,我們有信心做到這樣的目標?!痹诓稍L中,付金林多次表示,品牌兩個字簡單,但是做起來卻非常難,它是需要金錢和時間的沉淀。

                對于關之淋,付總有這個決心和耐力去把它組建起來。無論是產品品質、客戶服務、人才團隊以及營銷管理等各個方面,如今的關之淋都正在都逐一完善。


                企業要發展自己的品牌談何容易,“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”,在這條品牌之路上,付金林想要培養灌溉“關之淋”這朵品牌開花,要做的還有太多太多。比別人走得快一點,穩一點,在淋浴房這個發展的黃金期,盡快地壯大自身的實力,付金林先生堅信,關之淋將會得到快速的發展!


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